近期，威尼斯金沙欢乐娱人城威尼斯金沙欢乐娱人城任彦军教授课题组在《Applied Economics Letters》发表最新研究成果，论文题目为“Promotion depth or breadth? The effect of retail discount strategy of dairy products for German retailer”。任彦军教授为论文通讯作者，黄禄臣博士生为论文第一作者。

在食品零售行业中，价格促销是吸引消费者和提升销量的关键手段，其中促销深度（折扣幅度）与促销广度（参与促销的产品比例）是两大核心维度。但二者关系究竟是替代还是互补，一直缺乏实证检验。为此，基于2019年第1周至2020年第36周德国150家零售商的周度面板数据，该研究以乳制品为例，实证检验了促销广度对促销深度的影响。研究结果显示，促销广度对促销深度具有显著正向作用：促销品类越多，折扣幅度也越大，二者呈现互补效应。同时，异质性分析表明，这一效应在东德地区相对较弱。研究认为，零售商在制定促销方案时，应兼顾促销深度与广度的协调，以避免消费者对价格促销变得不敏感。

此项研究得到了国家自然科学基金面上项目、陕西省秦创原项目、高校人文社会科学重点研究基地重大项目等基金资助。

原文链接：https://doi.org/10.1080/13504851.2025.2542497

编辑|田思宇 审核|王运昌 终审|任彦军